一、总则
深圳市闪电数码有限公司确认其产品在中国地区的销售采取代理商制度，即在各地区寻求合作伙伴作为该产品在当地的代理商负责当地的产品销售及售前/售后服务。深圳闪电数码有限公司承诺不直接参与终端客户的工程项目。
1、产品商标及型号：
产品全称：LIGTNING网络摄像机、视频服务器、LIGTNING软件系统。
型号：目前在中国地区销售的LIGTNING产品所有型号。
2、地区界定：代理商的设定原则上按照行政区域划分，在市场成熟的地区将陆续设立办事处及分公司支持区域内代理商的销售及售前/售后服务。
3、行业划分：根据终端市场的特点，划分出教育、企业、事业和消费类四类行业市场。希望每一位合作伙伴的市场能力能够覆盖上述四个行业，与此同时支持经销商根据自身实力拓展其他未开发的行业。
二、合作基础与共同目标
1.闪电数码公司负责产品的品质、正确的市场定位，确保市场对该产品的需求和认可。
2.闪电数码公司负责制定合理的区域总代理价格政策，并且与区域总代理一起制订、维护当地的价格体系和市场体系。
3.闪电数码公司提供技术资料、培训支持和维修服务，确保为经销商提供必要的售前、售后服务。
4.区域总代理负责当地市场的拓展、项目实施和系统维护。
5.闪电数码公司负责全国市场的宣传；总代负责当地市场的宣传。
6.闪电数码公司和总代共同的目标是实现“三赢”：通过销售LIGTNING产品获取利润、增值创收，扩大公司的影响力与知名度，提升公司形象，提高产品的市场份额，实现终端客户、合作伙伴和闪电数码公司的共同收益。
三、以区域总代理为核心的营销体系
1、区域总代理的定义：
1) 基本条件：
l 具备合法的营业资格及固定的营业场所。
l 一年以上网络视频行业经验或拥有100家以上客户基础的技术服务类企业。
l 具备良好的安防产品或网络产品分销渠道资源。
2) 专业资质：
l 15人以上的公司规模，其中销售人员5人以上，技术服务人员4人以上。
l 以闪电数码公司的产品为主导产品，闪电数码公司产品的业务量占公司或网络监控产品事业部总营业额的80%以上。
2、围绕区域总代理的营销体系：
1) 甄选原则：
l 宁缺勿滥原则：闪电数码公司极其珍视区域总代理伙伴，视区域总代理为战略合作伙伴，将开放众多的资源与合作伙伴携手共进。原则上，每一个行政省份仅选择一家区域总代理，如果条件不成熟，闪电数码公司将耐心等待，并由闪电数码公司的渠道管理经理全力培养和支持该地区的客户。
l 甄选过程：
Ø 由闪电数码公司渠道管理经理根据双方意愿、资质、双方的交易历史进行协商，确定初步的意向。
Ø 考察合作伙伴的技术背景，渠道或行业优势，判断合作伙伴接受新产品新理念的能力，以及合作伙伴的销售创新能力。
Ø 由双方高层就合作的战略可行性进行协商，并确定具体的框架。
2) 营销体系：
l 在闪电数码公司与区域总代理的结算体系的基础上，由区域总代理根据当地市场的特点确定本产品在当地的价格体系。
l 由区域总代理负责建设当地的销售网络，该地区的历史客户由闪电数码公司移交给区域总代理。
l 在合作期内闪电数码公司将所有该区域的项目需求信息和意向代理信息实时反馈给区域总代理。
3、区域总代理的支持体系：
1) 现场合作：
l 闪电数码公司的技术人员、渠道专员和高级管理人员将陆续在区域总代理的公司中现场工作一至两个月，使双方的战略合作更加高效、并更加符合当地市场的需求。
l 初期的代理发展和项目跟进之际，闪电数码公司的市场经理及技术支持人员应至少配合区域总代理在终端客户的项目中成功合作一次以上。
2) 培训支持：
l 全面的培训：针对不同层面的人员安排不同的培训计划。
l 持续地培训：根据人员的接受能力，使培训在研讨与现场实习中轮换进行，确保培训的效果。
3) 宣传支持：
l 将区域总代理列入闪电数码公司产品彩页、公司介绍等对外宣传资料中，提供“深圳闪电数码有限公司产品XX地区总代理”资格认证书。
l 网站互连、持续地宣传双方的成功用户经验；
l 共同举办营销活动；
4) 管理支持：
l 提供公司发展战略设计、实施等方面的咨询；
l 提供营销管理等方面的工具和咨询；
5) 技术支持：
l 在新产品开发立项、新产品测试等环节上通力合作；
l 二次开发支持与合作；
l 项目方案设计支持；
6) 服务支持：
l 提供灵活的、符合当地市场需求的售后服务。
四、 总代理奖励与淘汰机制：
1) 奖励机制：
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序号 |
获奖行为 |
奖励方式 |
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1 |
季度成交额超过25万元 |
返 点 5% |
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2 |
季度成交额超过50万元 |
返 点 10% |
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3 |
季度预报准率达到90%以上且满足第1条要求。 |
返 点 3% |
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4 |
成功合作一年以上 |
允许以“闪电数码公司分公司或办事处”的名义对外宣传 |
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5 |
其他 |
协商奖励 |
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